好迪厨电专卖店如何借势“双十一”

筹备一场高大上的促销活动？

一年一度的狂欢购物节

双十一啦

大战在即

各地好迪厨电专卖店老板们；

你准备好了吗？

在所有商家为迎接双十一购物狂潮推出各种优惠的时候

线下好迪厨电专卖店

岂能不动声色？

那么实体门店“好迪厨电专卖店”

应该如何借“双十一”

当天火爆之势

实现业绩倍增呢？

特附

好迪厨电精心策划的

“双十一促销活动

“模版；

供全国各地好迪厨电专卖店

执行时参考

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同时好迪君编写了一篇“双十一促销活动秘诀” 满满的干货，活动攻略要提前送给大家！↓↓↓↓↓↓

活动开始前

一、注意事项 

在“双十一”到来之前，店面的负责人就应该提前安排人手和提醒员工注意事项。提前将商品从库房里提货到店面、赠品打包、布置好店面宣传展位。技术人员要准备好各种常用软件，检查拆机工具是否有问题。提前找好“双十一”临促兼职人员，提前一天对其进行简单培训，以便在活动当天发挥更大作用。

二、气氛营造 

有数据证明，环境氛围在店铺营销过程中起着非常重要的作用，并且环境氛围是影响顾客选择是否购买的重要因素之一。营造好门店销售气氛，能够吸引大量的客户围观，聚集人气。如今，“双十一”剁手节早在众多平台中有了铺天盖地的宣传，因此，线下实体门店应该配合这一火爆的氛围对店铺进行简单装饰。

例如：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等做好“双十一”活动的氛围渲染和营造，增强用户的购物体验和吸睛指数。

三、线上预热 

做一场比较大型的活动，当然不能仅靠门店的装饰和氛围渲染。在这个互联网高速发展的时代，网络的迅速传播可以让活动信息传播得更快、更广、更引人注意。因此要通过微信公众号、微博、朋友圈等平台，推送活动的预热消息。还可以设定一个传播的奖励机制，例如转发了这条活动预热的顾客可以领取活动优惠券或赠品等；鼓励顾客自行转发预热信息，预热的成功与否多半已经决定了一场活动的成功与否。

活动进行中

一、让更多的顾客走进门店 

若客流量不大，那活动的举办就已经失败了一半。因此想要让顾客主动进店：一是顾客有自己需要购买的商品有优惠；二是顾客受到了活动气氛的渲染，三是让顾客走入店内觉得有利可图。

因此事先在线上预热的时候就制造出悬念和惊喜，让活动变得有神秘色彩，将消费者的胃口吊起来。这样就能让一部分消费者在活动前夕就开始盼望了。

另外还可以设置类似进店参与抽奖的活动。奖品不需要太高端，但有利可图会让很多过客看见了就愿意主动进入店铺内。这样一来，活动的人气就来了。看到店内人气满满的活动现场，可能还会吸引更多的路过的客人主动走入店内，增大了销售商品的可能性。二、让进店的顾客人人都买 

将进店就送、进店就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。

除此以外，还可以选择一些大众日常普遍都需要的商品以一个较低的价格出售，例如电池、油烟机灯、火盖、花洒等小配件多数人日常都会用到的产品以优惠的价格做活动，这样一来可以增大商品的出售几率，二来买了日常刚需的产品，消费者可能还会想买点其他产品一起凑个单。

三、让进店的顾客买的更多 

很多人都知道麦当劳甜品的“第二件半价”吧，这个方法也可以运用到化厨电出售上来。这样一来就可以出售更多的商品。但是有一个弊端是顾客之间可能会互相拼单，但可以在规则里规定要求是相同的商品第二件半价，顾客拼单的可能性就会得到有效控制。

也可以采取组合套餐的形式，优惠出售组合商品，这样也可以让顾客购买更多。

四，让买过的顾客带人来买 

提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。

只要老客户介绍新客户，成功购买的，新客户享受9.8折优惠，老客户享受免化妆免修眉等服务。老客户带新客户来我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。

四，尽可能快的成交 

一个店铺一天的销售总金额等于单笔金额乘以成交单数。所以当店铺客流很大，单笔金额又没有太大的变化时，成交的单数就是决定因素。

那怎样提高成交的单数呢？

首先在和顾客沟通时抓住顾客关注的重点；其次简化原有的销售步骤；再次判断顾客已经基本没有了新需求时，应主动提出成交，在配货时要手脚麻利；最后一定要对我们的服务不周向顾客表示歉意。

五、店面安全是重中之重 

活动期间，在店面客流非常大时，也是店铺最容易丢失财物的时候。每个员工应时刻紧绷着安全的弦。手机等贵重的物品一定要放好，同时提醒顾客，放好自己的东西。

顾客在缴费时，一定要当面对清钱款，刷卡要给回执联，避免出现钱款上的纠纷。“双十一”来临，店面一般会招临促帮忙，在活动的前一天大家应该先互相认识，交接好活动当天一些基本的工作。这样到客流量多的时候，可以让临促直接上手帮忙，而不是再一一介绍。

另外如果有同事求助，只是举手之劳又不耽误自己，就应该帮一把手。

活动结束之后

数据收集 

活动最关键的除了活动中的销售情况，更重要的是活动后的数据汇总和整理。这些数据能帮助门店对自身以及目标消费者有一个清楚的认知和反思，科学经营，知道门店在哪些环节存在弊病，在哪些环节具有优势。在充分认知门店自身和消费者后，在下一次活动中进行查漏补缺，这样门店的活动才能逐步做好，最后发生质变飞跃。